清晨，昆明斗南花卉市场已是一片忙碌。成捆的玫瑰、洋桔梗、绣球花从交易区不断运出，打包、装箱、发车，赶往全国各地。几个小时后，这些鲜花将出现在北京的写字楼、上海的咖啡馆里。

而在数十公里外的滇源街道白邑村鲜花种植基地，昆明花间集供应链总经理王贵涛正穿行在花棚间，查看当天鲜花长势。这位曾经的外卖骑手，如今每天关注的不仅是花的长势，还有直播间不断跳动的订单数据。

5年前，王贵涛还穿梭于城市街巷送外卖。送餐途中，他频繁接触鲜花商户，逐渐被这个传统却充满活力的行业吸引。2021年，他正式转型进入鲜花直播电商赛道。目前，他已拥有8个抖音账号、4个视频号、2个淘宝店铺，组建6组主播团队，并在白邑建设了两个鲜切花种植基地。今年以来，他的团队销售额已达四五百万元，其主打的观赏洋蓟已成爆火单品。

王贵涛（左一）正在花田里直播

“从种植、包装到物流、销售，在昆明几乎所有环节都能找到最成熟的配套。”王贵涛说。选择昆明，不仅是选择一门生意，更是选择了一条完整成熟的产业链。

从创业者选择到产业集聚
一朵花背后的昆明优势

王贵涛的故事，是昆明花卉产业发展的生动缩影，也勾勒出了“山水花都”从产业逻辑走向城市表达的过程。

作为全国最大的鲜切花生产和交易中心，昆明拥有得天独厚的自然条件和完整成熟的产业体系。

2013年便进入花卉行业的张志敏，曾长期在江苏从事相关工作。2023年，她将业务正式落地昆明宜良，并建设了约30亩种植基地。

张志敏在昆明宜良的鲜花种植基地

张志敏本是苏北人，在江浙沪地区扎根多年。当时有朋友建议她走出江苏基地。地域气候是限制鲜花生长的重要因素，夏天热冬天冷不利于花苗生长，不如来昆明试试看。虽然江浙沪有“包邮区”的物流优势，但全国最大的鲜切花产业链和供应链都在昆明，这里靠近原产地的经营优势是其他地区无可比拟的。这是她之前从没想过的办法，带着团队到昆明实地探访一圈，发现不用再用季节区分淡旺季，店铺突破瓶颈期就有了方向。到昆明办基地不足一年，店铺“屋檐的花园”的体量迅速增长，从曾经的江苏单个基地50亩到全国三个基地达到了1100亩，营业额也从平均一天两三万的金额直接达到了日均二十万的量级。

张志敏认为，昆明最大的优势首先来自气候。“部分花卉需要经历低温春化过程，而昆明冬季0℃至5℃左右的气温恰好能够满足这一需求。同时，相比部分东部地区，昆明农业劳动力更加年轻化，人工成本更具优势，鲜花物流体系也更加成熟完善。”

“原本担心物流问题，结果来了之后发现，快递价格甚至比江浙地区还便宜。”张志敏说。

依托产业集聚优势，目前昆明已形成覆盖种苗研发、规模种植、交易流通、冷链物流、电商销售、花卉文旅等环节的全产业链体系。截至 2024年底，昆明花卉企业达5142家。

对于王贵涛和张志敏这样的创业者而言，他们选择的并不仅仅是一座城市，而是一套成熟运转的产业生态。

从节日消费到日常陪伴

鲜花正在融入大众生活

比产业规模增长更值得关注的，是鲜花与大众生活关系的变化。

过去，鲜花更多出现在情人节、母亲节等特殊时刻；如今，越来越多人愿意在普通工作日为自己买上一束花。

昆明鲜花直播头部主播、南无春风NAMOCHUNFENG品牌创始人诗蝶对此感受深刻。

诗蝶在直播间介绍昆明鲜花

“以前大家买花是为了节日，现在很多人买花只是为了让生活更有仪式感。”她说。

在诗蝶的直播间里，消费者遍布浙江、江苏、上海、山东以及东北地区。过去受物流限制难以覆盖的新疆、内蒙古等市场，如今也成为新的增长点。

除了鲜切花，诗蝶的直播间货架上还增加了花瓶、绿植等产品，希望帮助消费者打造更完整的生活美学空间。

这种变化同样出现在兰花市场。

大花蕙兰直播电商从业者金春梅发现，兰花已经从传统意义上的“年宵花”逐渐变成日常家居消费品。越来越多消费者愿意在平日里购买兰花装点生活。

金春梅

“以前大家觉得花是观赏品，现在更多人把它当作生活的一部分。”金春梅说。

鲜花消费的变化，本质上是生活方式的变化。当越来越多人愿意为一束花买单，购买的已经不仅是产品本身，更是一种情绪价值和生活体验。

在金春梅看来，一束鲜花，不再只是摆设，而成为治愈情绪、调节生活节奏、提升生活品质的重要载体。

这种改变不仅发生在家庭空间，也深刻影响着城市空间。

每年春夏之交，教场中路蓝花楹盛开，整条街道化作紫色花海；滇池路、广福路等主干道繁花似锦；社区口袋公园、小微绿地不断涌现。今年，昆明还将统筹打造45条花路花街，构建“一街一特色、一路一风景”的城市花景体系。

鲜花不再只是城市景观中的点缀，而逐渐成为构成城市气质的重要肌理。

从卖到全国到吸引全国

“花都”正成为城市品牌

无论是从外卖骑手转型鲜花创业者的王贵涛，还是长期深耕直播电商的诗蝶、金春梅，以及从江苏来到宜良投资建基地的张志敏，他们谈及昆明花卉产业时，几乎都不约而同提到一个关键词——产业链。

对于他们而言，“花都”并不是一句口号。它是斗南花卉市场交易规模连续26年稳居全国第一，2024年实现鲜花交易量 141.76亿枝、交易额115.74亿元的庞大市场；是亚洲最大的鲜切花交易市场，构建起覆盖种植、交易、冷链物流、电商销售、花卉文旅的完整产业体系；是每日汇聚117类、1600 多个品种鲜花，产品销往全国、远销全球 50 多个国家和地区的产业高地。

“屋檐的花园”直播间主播正在讲解鲜花盆栽知识

更重要的是，“花都”已经从产业概念逐渐演变为城市品牌。

周末的斗南花市，越来越多游客来到这里体验鲜花拍卖、选购鲜花、拍照打卡。诗蝶记得，多年前的斗南更多是专业采购市场，节奏快、交易忙，大家步履匆匆；而如今的斗南已经成为兼具产业功能和旅游功能的城市地标。

金春梅则观察到一个有趣的现象：越来越多的外地消费者通过各类鲜花直播间下单后，还会专程来到昆明实地看花。

在她的直播间里，这样的留言并不罕见——有人说“花到了，很想来看看你们的花是怎么长出来的”；也有人在收到蝴蝶兰后，直接询问“斗南怎么去”？

“先买花，再来昆明看花。”金春梅这样总结。

在她的观察中，这条消费路径正在变得越来越清晰：线上直播间完成第一次“遇见”，而昆明则承担了第二次“抵达”。不少游客抵达昆明后的第一站，就是斗南花市。他们在凌晨或清晨走进交易市场，看着一筐筐刚刚分拣完成的鲜花被快速打包、装车；有人在拍卖大厅里记录价格跳动的瞬间，也有人在花海通道里挑选一束刚从田间运来的玫瑰。

从屏幕里的“下单”，到现场的“看见”，鲜花完成了一次从消费行为到体验行为的转换。

这种变化正在反向影响直播间的传播逻辑。越来越多昆明鲜花直播间，不再只是单纯展示产品，而是开始主动呈现花田、花棚和斗南市场的日常：清晨采摘的露水玫瑰、分拣线上快速流转的花束、物流车前整齐码放的纸箱……这些原本属于产业端的场景，正在成为直播间最具吸引力的内容。

“山水花都”的概念，也正是在这样的双向流动中被不断放大和外延。

金春梅认为：“‘花都’并不是一个凭空创造出来的概念，而是在昆明长期积累形成的全国最大鲜花产业集群基础上自然生长出来的城市品牌。它既有完整的花卉产业链作为支撑，也有城市景观、消费场景和市民日常生活作为承载，是产业发展、城市建设与生活方式共同塑造的结果。如今，越来越多扎根昆明的鲜花主播通过直播镜头展示花市、花田和鲜花产业链，将‘花都昆明’的形象持续传播到全国各地，让更多人通过鲜花认识昆明、了解昆明，也让‘花都’这一城市品牌变得更加具体可感。”

从卖花到爱花，再到来昆明看花，一枝花正在连接产业与城市，也连接着越来越多人与昆明的情感纽带。

来源：都市时报

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