90后蒋德凡返乡六年，携5000元起步，借“十四五”政策东风，将石斛花等山货搬上云端，年销售额突破3000万元。“十五五”开局，他以全产业链升级与新农人培育，带动数百人就业，绘就数字乡村共富新图景。
3月7日，十四届全国人大四次会议云南代表团举行开放团组会议。全国人大代表、云南省省长王予波表示：有一份稳定的工作和收入，是群众安身立命之本。他特别提到龙陵县有1万多人围绕电商搞直播、做包装、跑物流，将石斛花、花椒树等“搬上了线”，户均增收2万多元。90后“新农人”蒋德凡正是这支电商队伍中涌现出来的佼佼者。
春夜的大山深处，龙陵县龙山镇横山乡村电商直播基地的灯光格外明亮。闲置校舍改造的教室内，蒋德凡正在传授“直播秘籍”，黑板上“诚信带货+乡野场景”的板书格外醒目，台下数十名学员人手一份当地的土特产，有石斛花、石斛鲜条、菌子、茶叶、核桃、蜂蜜等，眼神里满是对新生活的憧憬。隔壁直播间，主播们用带着龙陵口音的普通话热情洋溢地向网友推销农特产品，仅3小时直播成交额就突破10万元。
这是蒋德凡返乡创业的第六个年头，也是他与国家战略同频共振的第六年。“十四五”期间，从漂泊打工者到乡村电商领军人，他的逆袭之路，正是数字乡村建设与乡村振兴战略深度融合的缩影。
“十四五”逆袭：政策春风里的“云端突围”
2020年，带着打工攒下的5000元，蒋德凡和妻子从武汉回到龙陵。彼时，看着父母辛辛苦苦种植的石斛花滞销田间，蒋德凡的心里很不是滋味。
“要不试试线上卖花吧！”一个大胆的念头涌上蒋德凡的脑海。因为2014年曾经北上武汉打工的他在一家公司做过中介。2018年，因公司业务需要，蒋德凡接触了电商运营，两年时间内，他带领的团队在区域电商市场上业绩突出。
那时，“十四五”规划中“发展农村电商”的部署刚拉开序幕。“一开始，我们也是摸索着做，我做前台主播，妻子负责后台运营。人们常说‘上阵父子兵’，我家是‘上阵小夫妻’。”蒋德凡说道，“几盆、几十盆、几百盆、几千盆……数十元、数百元、数千元、数万元……那些石斛花卉渐渐被我们卖了出去。在疫情期间，各行各业都很难维持下去的时候，我和妻子蹚出了一条电商路，两人就像打了鸡血一样干劲十足，2021年底结算时，我们都大吃一惊，电商销售额竟达到了500万元。”
蒋德凡还坦言，最初直播连镜头都不敢看，是政策给了他们试错的勇气。创业最艰难时，人社部门20万元创业担保贷款精准落地，乡政府无偿改建的直播基地与种植大棚及时投入使用，正如他所言，“这不是简单的资金支持，是让我们敢闯敢干的底气”。
这种底气，源于“十四五”期间农村电商的政策红利持续释放。
中央一号文件明确实施农村电商高质量发展工程，商务部等9部门联合印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，提出打造县域电商直播基地、培育农村电商带头人的目标。龙陵县紧随政策导向，采取“石斛花卉+庭院经济+电商销售”的模式，优化联农带农利益联结机制。
政策活水的精准滴灌，让蒋德凡的创业之路越走越宽：2022年销售额突破1000万元，2023年成立公司后攀升至2000万元，2024年销售额达到2400万元，2025年更是达到3000余万元，团队从夫妻2人扩张至200余人，其中不乏20余名高校毕业生。
更深远的改变，发生在产业链的每一个环节。过去农户挑担进城、价贱伤农的窘境，被“公司+村集体+农户”的模式打破。蒋德凡团队免费提供石斛花苗，签订保价回收协议，带动50户种植户、40多户庭院经济养殖户稳定增收。67岁的杨春开无需再为生计奔波，在基地打包石斛花每月能挣3000元；种植户段应强的5亩石斛花年入10万元，正计划扩种3亩。木花盆制作、碎木生产等衍生行业被激活，4个物流仓库撑起60余个就业岗位，10余人的客服团队日均处理500余条咨询，一张覆盖生产、销售、物流的助农网悄然织就。
“十五五”开局：新质生产力赋能全链升级
2026年，“十五五”开局之年，蒋德凡有着更大的打算，他向村里租赁了70亩土地和15个大棚，正在建设集直播、组培、种苗研发、花期调控于一体的全产业链，准备培育300万盆石斛花。
“‘十五五’强调发展农业新质生产力，对我们来说，就是要从‘卖产品’向‘创品牌、握标准’转型。”蒋德凡的话语里，透着沉稳。
政策导向的演进，为他指明了方向。“十五五”时期，乡村振兴的重点转向健全现代乡村产业体系，推动产业链式集群发展，强化农业科技和装备支撑。在龙陵，这一战略具象转化为对石斛特色产业的深度赋能，而蒋德凡的实践正踩准了时代节拍。
蒋德凡在昆明建成的线下“当口”稳健运营，日均批发石斛花卉500余盆、发出土特产5000余份，打通了线上线下融合的销售新渠道；成立的职业培训学校，通过政府补贴性培训、校企合作等方式，计划每年培育200名“新农人”，将个人经验转化为产业动能。
51岁的蒋贵连正是转型红利的受益者。曾经单打独斗直播带货陷入困境的他，通过蒋德凡组织的培训学会了品牌运营，如今不仅盖起新房、购置新车，更成为当地小有名气的“乡土主播”。“过去是恶性竞争，现在是抱团发展，这就是产业集群效应。”蒋德凡感慨，如今，团队每月销售额稳定超800万元，消费模式从“客户挑货”变为“我们荐货”，这种转变的背后，是产业生态的成熟与品牌影响力的提升。
政策与市场的双重驱动，让农村电商的内涵不断丰富。电商直播改变了传统小农对接大市场的格局，实现了生产者与消费者的双赢。蒋德凡的实践印证了这一点：2025年，支付农户收购款1270万元、带动产业链消费780万元、助农增收1600万元……这些数字的背后，是政策扶持、时代发展与乡土情怀的同频共振。
未来五年：以青春之力绘就共富图景
站在“十五五”的新起点，蒋德凡的奋斗目标愈发清晰：“五年内实现销售额破5000万元，带动300人就业，培育更多的乡村电商带头人，让龙陵农特产品真正掌握市场定价权。”这个目标，既立足企业发展，更呼应着“十五五”乡村全面振兴的战略要求。
在他的规划里，全产业链基地将引入种业振兴技术，让更多的石斛走向全国各地；培训学校将增设数据分析、品牌设计等课程，培养适应数字经济的复合型人才；“公司+基地+农户”模式将升级为“产业联盟+数字平台+利益共享”机制，让更多农户参与到产业链增值环节。
“‘十五五’规划提到建设宜居宜业和美乡村，我们要做的，就是让乡亲们在家门口既能挣到钱，又能守住家。”蒋德凡说。
这份初心，在直播基地的日常里处处可见：主播月收入稳定，既能照顾家庭，又能实现自我价值；分拣车间里，留守妇女们一边打包货物，一边闲话家常……农村电商带来的不仅是经济收益，更让乡村重新焕发生机活力。
“在干事创业的年纪好好闯一闯，让更多土特产品走出大山，让更多乡亲过上好日子。”蒋德凡的话语流露出新时代青年在乡村振兴征程上的责任与担当。
龙陵山色在晨雾中若隐若现，新的一天，朝阳喷薄而出。蒋德凡站在即将建成的石斛花卉种植基地上，手机里播放着最新的石斛花种植技术视频。从5000元创业到3000万元的销售额，从单兵作战到产业集群，从“十四五”的政策受益者到“十五五”的乡村振兴参与者，这位90后“新农人”的故事，还在继续。
【采访手记】
以电商为翼，以初心助农
作为返乡创业的90后电商掌门人，蒋德凡用五年时间实现了从漂泊打工者到千万级主播的逆袭。记者带着对创业者的敬佩与好奇，与他深入交谈，在他的创业故事里，读懂了坚守、感恩与担当。
采访中，蒋德凡话语朴实，却字字透着坚韧。他回忆起2020年，带着仅有的5000元从武汉返乡，看到父母种植的石斛花滞销，便下定决心通过电商为家乡特产找出路。“最初直播时，连镜头都不敢看，一天只能卖几百元”，他和妻子从零学起，摸索出用乡野风光做背景、用方言讲种植故事的引流方法，凭着不服输的劲头，一步步走出困境。谈及创业初心，他说：“我不想让家乡的好东西烂在山里，更想让乡亲们在家门口就能过上好日子。”
聊起创业路上的帮扶，蒋德凡满心感恩。他坦言，最艰难时，人社部门的20万元创业担保贷款、乡政府无偿建设的直播大棚，如“及时雨”，让他渡过难关。如今，他的团队已从4人发展到200余人，建成“1个总部+N个乡镇直播中心”的助农网络，带动280余人就地就业，还成立职业培训学校，帮助更多青年投身电商创业。“独富不算富，共富才是真的富”，这是他常挂在嘴边的话。
这场采访，让我看到了一位青年创业者的初心与坚守，更读懂了电商助农的深刻意义。蒋德凡用手机当“新农具”、直播当“新农活”，不仅让龙陵的农特产品走出大山，更带动乡亲们走上增收路。他的故事告诉我们，平凡人只要心怀热爱、勇于担当，就能在平凡的岗位上创造不平凡的价值，也让我对青年创业、乡村振兴有了更深的感悟与思考。
来源：龙陵新闻
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