宁蒗县新营盘乡出产的苹果，果核处凝结着晶莹剔透的“糖心”，口感脆甜。丽江中国西部研究发展促进会会员单位——宁蒗县新营盘绿之源种植基地，在负责人宾玛拉姆的带领下，以“现摘现发”的营销模式，让这份高原鲜甜走出大山，甜遍全国各地。
宾玛拉姆在果园采摘苹果。（丽江融媒记者 赵丽军 摄）
从办公室到果园，一颗苹果引发的创业
2016年，大学毕业后的宾玛拉姆，在丽江城区从事旅游服务工作。她常将家乡苹果分享给同事，其口感收获一致好评，同事们的认可与购买需求，让她发现了家乡苹果的市场潜力。
村民们正忙着分拣、包装苹果。（丽江融媒记者 赵丽军 摄）
那时，乡村尚未开通快递业务，寄送苹果需专门前往县城，销售渠道因此受阻。后来，随着乡村振兴政策落地，快递网点建到了家门口，物流难题迎刃而解。与此同时，同事朋友圈的分享起到了口碑效应，苹果订单开始滚雪球般增长。一边是稳定工作，一边是火爆订单，宾玛拉姆回忆道：“当时既想做好财务工作，又想做好苹果销售，最后却发现自己根本兼顾不了。”最终，出于对家乡的眷恋与创业激情，她辞职返乡，决心专心发展苹果产业。
“现摘现发”与电商赋能，重塑产业模式
返乡后，宾玛拉姆发现单靠自家果园，无法满足市场需求。于是，她牵头推动“合作社+农户”发展模式，组织当地果农抱团发展，并请了经验丰富的叔叔加三拉布负责统一技术指导与品控。
红彤彤的苹果挂满枝头。（丽江融媒记者 赵丽军 摄）
村民们在采摘苹果。（丽江融媒记者 赵丽军 摄）
“顾客下单时，果子还挂在树上。”宾玛拉姆主推“现摘现发”模式，摒弃冷藏旧规，建立了一套高效的发货流程。丈夫尺祖负责物流环节，他说：“早上采摘、分拣、打包，当晚发货，确保全国消费者吃到最新鲜的苹果”。“从枝头到舌尖”的体验，让糖心苹果通过电商成为爆款，年销售额突破100万元，北上广等城市成主要市场，更有上海企业每年预付2万元锁定货源。
新模式带来新希望，助力乡村振兴
电商模式不仅拓宽了销路，也重塑了当地苹果产业生态。“以往，果农需将苹果运到县城售卖，市场有限且易造成果实损伤，一天拉100斤都可能卖不掉。如今，苹果在地头销售、田间打包、快递直发，一天能卖1000多斤，损耗减少，价格也提高了。”宾玛拉姆说。
打包好的苹果将发往全国各地。（丽江融媒记者 赵丽军 摄）
同时，电商对品质的高要求也倒逼着果农不断提高种植管理技术，基地也对达标苹果按市场最高价收购。加三拉布一家就是受益者：“以前摆摊卖不上价，现在跟着宾玛拉姆做电商。去年，我家种了30亩，卖了20多万元。”
从异乡游子到乡村产业带头人，宾玛拉姆用一颗苹果搭建起山里山外的桥梁，以创新模式激活乡村产业活力，让小凉山苹果成为了助力乡村振兴的“金果子”。
记者/赵丽军 见习记者/陈学斌
二审/和众学
终审/和丽星
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