傍晚时分，凤庆县诗礼乡牌坊村的架豆收购点热闹起来。农户们将当天采摘的架豆陆续送到点上，李可军和张坤一边招呼农户过秤、记账，一边指挥工人分拣、装袋。眼下，村里500亩架豆陆续上市，线上线下双线销售，让小小架豆成了村民增收的重要来源。

近年来，牌坊村立足本土资源禀赋，在稳固烤烟支柱产业的基础上，因地制宜发展架豆种植。经过七年发展，全村架豆种植面积已达500亩左右，产量持续攀升，小小架豆成为村民增收的重要来源。然而，产量上来了，新的烦恼也随之而来——传统销售渠道逐渐“吃不下”这么多货。

此前，牌坊村架豆销售长期依托保山及周边线下批发市场，渠道虽相对稳固，但随着种植规模扩大，集中上市期货品扎堆入市，保山市场一时消化不完，走货慢、容易压货，价格随之波动，农户常常面临“丰产不丰收”的困境。销路，成了产业进一步发展的关键瓶颈。

面对产量增长带来的销售压力，牌坊村主动求变，今年引进拼多多等电商平台，开辟线上销售新路径。种植大户李可军从保山请来了长期从事电商蔬菜销售的张坤，牵头对接拼多多平台，以“大户+农户”抱团发展模式，带动周边农户融入线上产销体系。运营中，由张坤统一对接线上渠道、负责代销运营，农户按市场实际成交价结算收益，最大限度降低散户销售风险。电商开设半年多来，效果逐步显现。

“这两年架豆产量越来越高，只靠线下市场走货慢，容易压货。为此我们打通线上渠道，新增拼多多等电商平台，加快出货，双线一起卖，避免蔬菜积压，保障农户收益。”张坤说，“电商走量大，一天最多能发700件左右，一件2.5公斤，一天一吨多，薄利多销，量大了大家都有的赚。”

据张坤介绍，目前每天能出货5吨左右，根据线上线下价格行情灵活调配，哪边价格好就往哪边走，销路更加灵活。为保障架豆发货品质，还租赁了村集体冷库，一年租金1万元，让豆子采摘后能及时预冷保鲜，确保送到客户手中的架豆品质稳定，村集体也多了一笔稳定收入。

如今，牌坊村架豆既持续稳定供应本地及周边市场，更借助电商物流体系走出乡镇、销往全国。七年深耕，一朝触网，线上线下双线发力，小小架豆正成为村民增收致富的“金豆豆”，为乡村产业振兴注入源源不断的动力。

来源：凤庆融媒

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